Локация: Киев, метро Контрактовая площадь

Это пример классической рекламы. Есть плюсы, есть минусы.

Плюсы

В целом правила композиции соблюдены, плакат удобен для чтения. Особенно когда ты стоишь в метро и ждешь поезд.

Такой макет точно не подошел бы для размещения на придорожных участках: в нем слишком много отдельных объектов, которые содержат в себе уточняющий текст.

Видно, что авторы специально подгоняли композицию для размещения в условиях, где у людей есть время его рассмотреть, почитать. Метро - идеальный вариант. В этом молодцы!

Лично мне понравилось, что в рекламе изображена девушка с шаловливым взглядом. Я бы даже сказал блудливым, но не скажу. Напишу - блудливым.

От таких женщин пахнет сексом. Они знают, как соблазнить мужика. Данная девушка, по всей видимости, работает моделью давно и не скоро уйдет из этого бизнеса. И что любопытно, она не выглядит кукольной, как это бывает в рекламах. Она вполне обычная, заземленная и хорошо ухоженная девушка.

Три минуса

Фон. Я понимаю, что вегетарианский зеленый фон был выбран с учетом весны (я пишу в мае 2016) и цветения растений в городе. Это хорошо. К тому же фон ненавязчивый, на нем легко читаются и смотрятся объекты. Но было бы лучше, если бы фоном стал интерьер дома, квартиры или коттеджа. Ниша HouseFit - спортивные товары для дома? - ну так добейте клиента! Закрепите у него в подсознании образ дома и тренажеров!

Призыв. Он отсутствует. Почему? Вы хотите, чтобы ваши товары покупали или хотите, чтобы о них просто знали? Но человек даже не будет знать о вас (он не запомнит), если вы не вступите с ним в диалог при помощи рекламы. Поэтому даже для запоминания здесь не хватает призыва или вопроса мне, как потенциальному клиенту.

Телефон. Компания оставила местный городской номер. Внизу подписав, что тарификация производится согласно тарифам оператора. Хорошо. Но у массового потребителя городской номер телефона в сознании часто выносится за скобки. То есть, люди пренебрежительно относятся к звонкам на стационарные номера. Они кажутся пережитком прошлого. Лучше оставлять номер мобильного оператора.

P.S. В целом реклама неплохая. Особенно девочка мне понравилась. Я думаю, что будущее за тенденциями совращения клиентов. Маркетологи и рекламисты будут делать ставку на щекотание инстинктов клиента. Скучная реклама не будет прощаться. Но делать ставку только лишь на эмоциональное восприятие, значит - наносить ущерб рациональной составляющей. С моей точки зрения, задача специалиста в том, чтобы миксовать эти компоненты.

Сайт компании HouseFit:
http://housefit.ua/

Это фото я сделал на Оболонской набережной.
Я не знаю, кто такой Михиленко. И тем более, не знаю, вор он или нет.

Но задача этого трафарета заключается в том, чтобы под видом якобы оправдывающего утверждения, на самом деле -  размазать репутацию человека. Кому-то он, видимо, чем-то помешал и в ответ за это, хитрые мужички решили за небольшие деньги нанести "Михе" ответный удар.

Тот, кто сделал такую антирекламу господину Михаленко - молодец! Потому что отныне все, кто видели эту надпись (в Оболонском районе я их видел предостаточно) сами того не желая будут ассоциировать фамилию Михаленко с понятием ВОР, поскольку частичка "НЕ" - не воспринимается сознанием. Более того, были варианты, когда данного персонажа отмывали по двум категориям: воровство и гомосексуализм. И формулировка выглядела таким образом: "Михаленко не вор и не гей!"

Нормально, да?

Рядовой и не обремененный умом человек, мысленно задаст себе вопрос "А что он украл?", "А  с кем он спал? Он? Или его?". И если этот рядовой человек встретит когда-то товарища Михаленко на площади с микрофоном в руках, глаголящего о социальных нуждах, то обязательно извлечет из ржавого сундука своей памяти когда-то установленную связку понятий "Михаленко-Вор-Гей". И что? - и не поверит ему, потому что ассоциация уже установлена.

Ленка блядь?

Эта схема не нова. Ей давно уже пользуются обиженные на девушек молодые люди, любезно сообщающие на стенах подъездов или заборов, что в этом доме живет Ленка, оказывающая интимные услуги местному населению.

Но психологический трюк заключается в том, что Ленка может даже быть пуританской девственницей, не познавшей и сладости поцелуя. Но если ты хочешь испортить Ленке репутацию, напиши на асфальте под окнами ее дома "Ленка с 5-го этажа - блядь" или "Ленка шлюха" - и отныне, каждый житель дома, поднявшись утром с постели для проверки погоды, задумается на тему того, что:

1. Не про мою ли Ленку идет речь?
2. А с виду казалась такой приличной девушкой...

И как потом Ленке доказать обратное? Ведь стыдно будет уже от того, что о тебе могут так подумать. И будет Ленка нервничать, оправдываться, отводить глаза при подозрительном взгляде соседа. И все эти признаки в ее поведении как раз будут работать против Ленки, убеждая встречного человека в том, что ей есть что скрывать...

Вот и думайте теперь: вор Михаленко или нет? Шалава Ленка или ее просто обидели?
И как вам нужно жить, чтобы одним прекрасным утром, одергивая штору своего окна не удивиться тому, что про вас кто-то на асфальте написал нечто плохое...Попробуй потом выкрутиться:-)

Читай также:

Минусы трафаретной рекламы на асфальте
Как звезды шоу-бизнеса подтирают Путину жопу

Твиттеры российского шоу-бизнеса

Александр Гордон

Дмитрий Дибров

Лариса Гузеева

Екатерина Стриженова

Киевстар: с мыслями про вас...

В чем плюс этой рекламы?

Креативность. Безусловно, никто не не может не обратить внимание на буквы, выходящие за границы щита. Молодцы.

Воздух (много свободного места). Киевстар вообще часто заботиться о том, чтобы не засорять внимание своего клиента. Молодцы.

Аудит. Я не часто вижу, чтобы кОмпания могла по ходу рекламной кАмпании менять концепцию и исправлять ошибки. Молодцы.

Первый вариант был скучный и неинтересный. Они вовремя это поняли и сделали акцент в рекламе более убедительным. Это сработало. Но у меня снова возникает вопрос об эффективности.

В чем минусы этой рекламы?

Просто, скажите...какого хрена?

 

Что это за уё...ще?

Это вообще кто или что?

Как правильно оформлять рекламу?

Три вопроса, на которые ты получишь ответ в это статье:

1. Где должен размещаться визуальный образ в наружной рекламе: справа или слева? 
2. Правильно ли применять принцип "до и после" к наружной рекламе?
3. И что нужно знать, чтобы правильно создавать рекламу?
 [+ Примеры политических плакатов]

1. Справа или слева?

2. "До и после"

Макеты по принципу «до и после» («раньше и теперь») всегда формируются так, что «до» находится слева, а «после» – справа. Как следствие, дизайнер стремится разместить рекламируемый товар в правом верхнем углу, и это правильно. Он как бы говорит своему зрителю: посмотри, что тебя ждет в ближайшем будущем! Посмотри, чем ты скоро сможешь обзавестись!

Стоп. У тебя не будет этой девушки. Ты не обзаведешься ею. Единственное, что у тебя может быть и что рекламирует макет - это дыни. Или что там? - памела? Наш глаз завершает свое движение в правой части изображения. Поэтому, чтобы помочь мозгу принять решение о покупке, именно в ней, в правой части должен быть текст, логика. Человек должен запомнить информацию о том что, где, и за сколько можно купить товар или услугу. А эмоциональный образ должен быть слева. Он служит, как бы воронкой входа. Его задача - заинтересовать. Не путайте полушария мозгов. Размещайте эмоциональные и рациональные блоки правильно: слева-направо. И еще - нахер Ценева!

3. Что нужно знать?

 

+ Примеры политических плакатов

Наружная реклама в России. Отвратительна.

На днях мы с другом, Любомиром Гайдамакой, вернулись из тура по России, где проводили семинары, посвященные его бизнесу. Заодно я успел пощелкать несколько наружных реклам, которые сейчас подвергну экспресс-критике.

Краснодар

Что если не проверять качество наружных макетов? - заказчик теряет клиентов.
У компании Вента не будет ни одного посещения на сайт и ей не поступит ни один звонок от этой рекламы. Почему? - потому что, если компания не может проконтролировать, чтобы ее реклама была аккуратной, то кто поверит, что она позаботиться о качественной установке дверей и окон? Люди не любят неряшливость.




Здесь мы видим неудачную попытку сделать рекламу интересной за счет игры цветов шрифта, иллюстраций и синусообразной текстовой горки. Перебор цветовых спектров и нелогичная комбинация труб, кранов и батарей вводит нас в замешательство. Обратите внимание на то, как вы рассматривали эту рекламу - глазу не на чем остановиться. А этого нельзя допускать. Если сознание не нашло, за что уцепиться, то оно теряет интерес к объекту.

Астрахань

Это уже классика жанра. главная проблема этой рекламы даже не столько в самой рекламе, сколько в том, где ее разместили. Дело в том, что автомобилисту не видно рекламу, потому что она спрятана где-то между деревьями. Причина смерти большинства придорожных реклам - игнорирование рекламной среды.


Где должен быть размещен визуальный образ (лицо человека) в рекламе - слева или справа? Я считаю, что слева. Но большинство рекламистов размещают их справа. Они руководствуются теорией "до" и "после". Чуть позже я напишу отдельную статью по этой теме, поясню их теорию и докажу, что образ должен быть слева.

Москва

«Finn Flare - все возможно». О чем это? Что именно возможно? - мы видим молодых и стройных ребят, девчонок. Кто-то из них обнимается, заигрывает друг с другом. Чувствуется атмосфера сексуальности. И все-таки, о чем эта реклама? Что возможно? - речь идет про какой-то клуб дейтинговых встреч? Или про новое реалити-шоу? Если мозг не понимает, к какой категории относится реклама, он моментально про нее забывает. 

5 основных тезисов

 

 

Читай также

• Реклама-перевертыш
• Продающие моменты в рекламе
• Маленький промах большого банка

 Subscribe on Facebook - Анализ рекламы

 

Продающий момент

В этой статье речь пойдет о том, что такое продающий момент, каких видов он бывает, чем отличается от характеристики и вообще, зачем он нужен?

Начнем сразу с определения того, что такое "продающий момент"?


Мы постоянно что-либо продаем: будь то наше время или наши идеи. Для наглядности приведу пример из своей жизни.

Пример с девушкой

Как-то раз к нам в город приехала  моя красивая подруга из другого города. Мы с ней уже давно дружим и нравимся друг другу. Но ничего "такого" между нами до сих пор не было. И вот, она приехала. Мы созвонились и в процессе разговора я спросил ее о том, где она будет ночевать. Она ответила, что друзья родителей любезно согласились ее принять.

Что делать? - конечно же я сразу решил предложить ей остановится у меня. И тут она задала неожиданный, но очень правильный вопрос "А как ты убедишь меня остановиться у тебя? Ну-ка, давай..." По игривому тону ее голоса я понял, что она в любом случае согласится, но я должен был сыграть в ее игру. По сути, мне нужно было продать свою идею. Ну и я, как дурак, лихорадочно начал перечислять то, что первым приходило в голову: приготовлю ужин, будет вино, кино и т.д.

Моя ошибка была в том, что я просто перечислял то, чем обладаю, вместо того, чтобы конкретно назвать ей выгоды, которые она получит, если выберет мой вариант. Например, какая выгода от вина, кина и ужина? Чем этот вариант для нее лучше другого? Эх...

Продающий момент против характеристики: что лучше?

Теперь представим, что вы решили купить в свой офис принтер. И вот, вы побывали в двух разных магазинах. В первом магазине продавец убеждал вас следующими фразами:

- принтер имеет небольшие размеры, компактный [характеристика];
- он тихо работает, не шумит [характеристика];
- потребляет мало энергии [характеристика];

В другом магазине продавец сказал то же самое, но другими словами. Обратите внимание:

- принтер компактный, его малые размеры позволяют экономить дорогостоящую офисную площадь;
- благодаря тому, что он тихо работает, его можно ставить на стол возле сотрудников. Он не будет отвлекать их от работы;
- потребляя мало энергии, позволяет экономить при оплате электричества.

Вам уже понятно, что в первом случае продавец просто перечисляет характеристики принтера, а во втором - характеристики + выгоды, которые клиент получает благодаря этим характеристикам. 

Очевидно, что хороший продавец должен уметь грамотно извлекать продающий момент (выгоду для клиента) из характеристики любого товара или услуги. Но если сравнивать, что правильней (с точки зрения продажи), то я бы на первое место ставил именно продающий момент. Он важнее характеристики товара хотя бы по той причине, что далеко не каждый клиент способен самостоятельно вычленить выгоду, которую несет в себе эта характеристика.

 

Виды продающих моментов

Открытый - это то, что можно и нужно рассказывать и публиковать в разных рекламных материалах.

Закрытый - это то, что по разным причинам не желательно освещать публично.

Дело в том, что в условиях постоянной рыночной конкуренции, именно за счет использования продающих моментов ты можешь удачно отличаться от своих конкурентов. Но если ты не хочешь, чтобы твои конкуренты знали о том, какие именно выгоды предлагаешь ты, то открывать эти выгоды клиентам разумно лишь при переговорах или во время партнерского соглашения.  

Зачем нужны продающие моменты?

Если вы хотите продавать с помощью рекламы, вы должны быть убедительны. Чтобы быть убедительными, вы должны знать и понимать потребности своего клиента и уметь грамотно показывать ему те выгоды, которые он получает от сотрудничества именно с вами. Поэтому в вашей рекламе должно быть как можно больше продающих моментов, а не просто характеристик вашего товара или услуги.


P.S. Та девочка все-таки остановилась у меня. Мне просто повезло, что поставленный ею вопрос был игрой. Но если бы мой ответ на ее вопрос действительно решал где она останется ночевать, я думаю, что мне пришлось бы засыпать, в одиночестве обнимая подушку, а не подружку :-)

Читай по теме:

10 лучших цитат о рекламе
Услуга - анализ вашей рекламы
Радислав Гандапас в полной Ж...

© andrey zhelvetro